Scopri il Corso Intensivo

Febbraio 2022

Totale lordo del mese
91.630,01
Rimborsi
- 1.184,00
IVA
-20.280,92
Spese
-68.943.60
IVA recuperata
+2.452,10

Utile netto mensile
3.651,45
Febbraio 2022

208.094

Fatturato complessivo
lordo del mese
Totale lordo del mese
116.464,00
Rimborsi
- 2.502,00
IVA
-25.071,42
Spese
-90.819,18
IVA recuperata
+2.943,74

Utile netto mensile
1.014,14
Totale lordo del mese
91.630,01
Rimborsi
-1.184,00
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Totale lordo del mese
116.464,00
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Perché un report Finanziario?

Ogni mese ti fornirò un report finanziario completo delle mie aziende: Alice e Michael S.r.l., che ho co-fondato con Alice Bush (my wife!), e Norma’s Teaching S.r.l., co-fondata da Alice e me insieme a Norma Cerletti.

Lo faccio per questi 3 motivi:  

Educare

vale più un grammo di pratica, che un quintale di teoria. Ti mostrerò come funzionano davvero le mie aziende, quali azioni portano i risultati e quali scopriamo che è meglio evitare (imparando sempre di più).

Trasparenza

posso mostrarti ogni dettaglio, anche le cose che non vanno come avrei voluto. In un mondo digitale pieno di falsi e ambiguità, voglio che tu sappia che puoi avere successo, senza rinunciare all’onestà.

Ispirare

Se ce l’ho fatta io, partendo da zero, puoi farlo anche tu. Desidero che sempre più persone conoscano le possibilità che offre il digitale, e possano creare qualcosa di straordinario. 

Alice e michael s.r.l

Report finanziario mensile

Cosa è accaduto a Febbraio 2022?

Focus del mese: avviare i processi.

📅 Ricordi il report di gennaio? Ti ho raccontato di come avviene la pianificazione di inizio anno per le nostre aziende e i nostri brand.

Puoi leggere il report di gennaio qui.

🖖🏻 Dopo il lavoro di pianificazione fatto nel primo mese dell’anno, in cui abbiamo strutturato il Team e definito una timeline, siamo passati alla prima fase di esecuzione del lavoro.

Questo vuol dire che in febbraio abbiamo avviato i processi: la sequenza di azioni necessarie a portare a termine i progetti che abbiamo in programma per quest’anno. 

➡️  Adesso voglio mostrarti più da vicino quali sono questi processi e come sono strutturati.

“But, Michael… un altro mese senza lanci?!”

Sure! Why not? 🙂

⭐ Per quest’anno avevamo deciso di dedicare i primi mesi a un insieme di operazioni che non portano un ritorno economico immediato e diretto, ma produrranno enormi risultati sul lungo periodo.

☕ Come detto a gennaio, le entrate ricorrenti ci permettono di mantenere un buon bilancio: anche nei mesi in cui le vendite sono più lente, possiamo coprire le spese ed essere in attivo, senza andare in perdita e senza “correre dietro alle sales”.

🤩 Oltre alle entrate ricorrenti, aver fatto un grande lavoro di branding ci garantisce un buon flusso di vendite in organico (in altre parole: non siamo MAI a vendite zero, perché le persone ci chiedono i nostri prodotti anche quando non li proponiamo!)

Grazie a queste entrate, in febbraio abbiamo potuto focalizzarci sui processi e sulla formazione del nostro team, che ci porteranno un enorme ritorno nel lungo periodo

 

Indipendenza del Team: i brainstorming settimanali.

💼 Ti ho già parlato della differenza che fa per un imprenditore lavorare on the business piuttosto che in the business.

Il nostro lavoro di quest’anno è focalizzato sulla definizione dei brand: brand Alice, brand Michael, brand Ritualmente

🛠️ Questa grande operazione di branding richiede una social media strategy per curare la nostra presenza sui canali, e quindi la produzione di molti contenuti. 

The truth is: è difficile poter scalare un’azienda, se sei impegnato a fare tutto il lavoro di un freelance, producendo e pubblicando in prima persona ogni singolo contenuto per ogni singolo canale.

👉🏻 Il processo per fare il salto di qualità è: mettere il tuo team in condizione di lavorare con la massima autonomia possibile.

La nostra strategia per farlo è stata: fissare un appuntamento settimanale per il brainstorming, generalmente di lunedì mattina.

🚀 Una volta generate tutte le idee, e suddivise le task di editing e pubblicazione, è diventato molto più veloce e comodo per me produrre i contenuti che richiedono la mia diretta presenza.

Le operazioni del mese di Febbraio

Oltre a ottimizzare l’operatività in sé, a febbraio abbiamo:

➡️ portato avanti i lavori per il sito michaelcarbone.online. Qualche ritardo nei lavori ha poi fatto slittare l’uscita da febbraio a marzo;

➡️ iniziato a postare con frequenza quotidiana sui canali Instagram e TikTok del brand Michael;

➡️ avviato i lavori per il lancio del corso “Oggi Mangio Mindful” che è poi avvenuto a Marzo;

➡️ continuato a curare il brand Alice attraverso i canali social, il podcast e la creazione del nuovo sito web;

➡️ enorme lavoro nel “dietro le quinte” per Ritualmente... per ora è ancora “top secret”, ma nei prossimi mesi prometto che svelerò tutto!!.

 

🔢 Detto questo, vediamo com’è andata con i numeri.
First things first

Da dove arrivano i ricavi?


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➡️ MSA  49.269,00€

➡️ STP 10.396,08€

➡️ Ritualmente  23.102,21€

➡️ Consulenza  8.418,72€

➡️ Other  444,00€

tot. lordo mese
91.618,17€*
*1.184,00€ rimborsi esclusi

💶 Come puoi leggere nella tabella, abbiamo ricevuto circa 73,000€ in entrate ricorrenti dai nostri corsi Metodo Step Academy e Sblocca il tuo Potenziale + il servizio ad abbonamento: Ritualmente

*Ho spiegato in dettaglio cosa sono le entrate ricorrenti nel report di Gennaio 2022, che puoi leggere qui.

E veniamo alle spese…

SPESE TOTALI


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➡️ Costo collaboratori 56.102,36€

➡️ Advertising 1.101,17€

➡️ Software 3.734,01€

➡️ Welfare per collaborazioni 2.039,08€

➡️ Affitto & utenze 1.104,41€

➡️ Fee pagamenti 1.734,97€

➡️ Altro 3.127,60 €

tot. lordo mese
🔥68.943.60

🤝 Come lo scorso mese, visto che non abbiamo fatto grande marketing, lead generation o investimenti particolari, il nostro investimento principale è stato sui collaboratori.

Ci teniamo a garantire alle persone che lavorano con noi dei compensi tra i più alti del settore, specialmente considerando le dimensioni dell'azienda, insieme a un ottimo welfare, flessibilità e benefit generosi.

(Vuoi unirti al team? La nostra squadra è sempre in crescita! Puoi vedere le posizioni aperte qui).

Per il resto, in un business digitale come il nostro, non ci sono tanti costi fissi prestabiliti. 

😻 Questo è super positivo per qualcuno che vuole aprire un business simile perché anche se sei agli inizi, puoi avere un buon margine di profitto sin dal principio.

È anche un po’ il motivo per cui ho scelto di condividere i report: il lordo delle vendite non basta a calcolare i ricavi - è solo un piccolo pezzo del puzzle.

Quindi, occhio a chi ti parla dei propri enormi fatturati… senza mai menzionare i costi! 😊

Dettagli finali del mese

Nel mese di Marzo è previsto il lancio del nostro corso “Oggi Mangio Mindful”: avremo finalmente la possibilità di osservare come funziona la nostra strategia di vendita sui lanci, e cosa accade dal punto di vista delle spese e dei ricavi.

🚀 È tutto per questo mese…non dimenticare di fare un salto da queste parti a Marzo, per scoprire come è andata!

Non perdere i prossimi Report Finanziari! Iscriviti qui alla Email Club di Michael così da poter riceverli via e-mail appena pubblicati.  

Norma's Teaching S.r.l

Report finanziario mensile

Cosa è accaduto a Febbraio 2022?

🚀 Cosa vuol dire crescere?

Norma’s Teaching è un’azienda in fortissima crescita: abbiamo cominciato a percepire chiaramente il fatto che la nostra velocità di crescita è proporzionata alla capacità produttiva, alla nostra possibilità di generare output.

🤝🏻 Per fare questo, è stato indispensabile cercare nuovi talenti e collaboratori, e così veniamo al nostro focus del mese…

⭐ Focus del mese: posizioni aperte! 

Abbiamo investito il mese di febbraio nella ricerca di nuovi collaboratori in diversi ruoli (Project Manager, Community Manager, Customer Service Manager, English Teachers).

🛠️ Assumere è un'operazione complessa, che richiede diverse fasi.

Aprire queste posizioni ha richiesto un lavoro congiunto con i nostri manager per:

➡️  formalizzare le job description (definire le skills di cui abbiamo bisogno);

➡️  pubblicare gli annunci;

➡️ organizzare i colloqui su più livelli di selezione;

➡️  gestire i contratti dei nuovi arrivati.

❤️ A questo scopo, abbiamo anche progettato e creato un nuovo sito di HR (lo trovi qui), per far meglio comprendere alle persone che cosa voglia dire lavorare nel nostro team: al suo interno ci sono foto dei nostri uffici, video interviste con i nostri manager ed informazioni sulle posizioni aperte.

Nota: anche questo fa parte del lavoro sul brand! Questa nuova sezione ci permette di dare la percezione della startup innovativa che siamo, e di mostrare che le nostre aziende sono qualcosa di più grande e strutturato del nostro lavoro di influencer su Instagram.

😍 Questo ci permette di attrarre i talenti giusti ed i collaboratori migliori.

 

🚀 Nuovo prodotto e progettazione di un lancio

Parallelamente al lavoro di ricerca di nuovi collaboratori, le altre operazioni importanti nel mese di febbraio sono state:

➡️   brainstorming per il nuovo prodotto, cioè pianificazione dei contenuti, dei moduli, di come saranno registrati, i fogli di lavoro che accompagneranno le lezioni…

➡️  mappatura del lancio che avverrà ad aprile, e che prevediamo essere il più grande lancio nella storia dei corsi online. Abbiamo definito come funzioneranno promo e ads, analizzato le esperienze di lancio, e ci siamo mossi in anticipo perché prevediamo di dover “chiamare i rinforzi” lato marketing, cioè aggiungere collaboratori per questo lancio.

Improving NOD

Ci siamo presi cura anche del nostro prodotto evergreen Norma On Demand, per cui abbiamo:

➡️   prodotto nuove features e release per gli utenti;

➡️  preparato i nuovi teachers per i video che gireranno con Norma;

➡️  realizzato miglioramenti delle strategie di marketing;

➡️  realizzato miglioramento di onboarding e user experience.

Questo ultimo punto si è rivelato particolarmente importante, perché NOD è un servizio in abbonamento, quindi conta tantissimo che l’esperienza iniziale sia la migliore possibile perché farà la differenza sul rinnovo della membership.

First things first

Da dove arrivano i ricavi?


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➡️ Pronunci-YAY-tion  18.864,00€

➡️ Norma On Demand  97.599,00€

tot. lordo mese
113.962,00€*
*2.502,00 rimborsi esclusi

:euro: Come puoi leggere nella tabella, abbiamo ricevuto circa 19.000€ in entrate ricorrenti (rate mensili di acquisti Gennaio) dal nostro corso Pronunci-YAY-tion

Che numeri ha fatto questo mese N🌀D?

NOD è il nostro prodotto evergreen, quindi insieme alle rate che entrano dalle vendite di PronunciYAYtion lanciato in gennaio, costituisce la maggior parte delle nostre entrate questo mese. 

Mentre ci occupavamo delle assunzioni, abbiamo avuto 595 nuovi iscritti a NOD questo mese, cioè circa 21 nuovi membri ogni giorno! Pretty cool. 

Ecco i numeri delle iscrizioni:

🤩 595 nuovi abbonati

➡️ Annuali: 203 x 199€ = 40.397,00

➡️ Mensili: 392 x 29€ = 11.368,00

⭐ Nuove entrate totali di NOD = 51.765,00

Oltre ai 203 annuali, i quasi 400 abbonati mensili non solo contribuiranno al fatturato di questo mese ma anche dei prossimi, quando una percentuale di loro rinnoverà l’abbonamento.

Con NOD che ha prodotto 97,599€ di entrate nel mese di febbraio, di cui 51.765,00 erano entrate nuove, vuole dire che abbiamo circa 46,000€ di entrate in abbonamento ricorrenti dalla nostra membership da utenti attivi.

E veniamo alle spese…


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➡️ Costo collaboratori 61.604,46

➡️ Advertising (Fb e TikTok) 9.511,80 €

➡️ Software 3.974,19€

➡️ Welfare 2.864,70€

➡️ Affitto + Utenze 2.708,10€

➡️ Fee pagamenti 3.343,37€

➡️ Altro 6.812,56 €

tot. lordo mese
🔥90.819,18

🤝🏻 Come lo scorso mese, visto che non abbiamo fatto grande marketing, lead generation o investimenti particolari, il nostro investimento principale è stato sui collaboratori.

Ci teniamo a garantire alle persone che lavorano con noi dei compensi tra i più alti del settore, specialmente considerando le dimensioni dell'azienda, insieme a un ottimo welfare, flessibilità e benefit generosi.

(Vuoi unirti al team? La nostra squadra è sempre in crescita! Puoi vedere le posizioni aperte qui).

🔥 Costo dei collaboratori

Il costo dei collaboratori questo mese è aumentato un po’.

Ricordi perché?

Esatto! Ci stavamo preparando al super-lancio di aprile, e abbiamo acquisito nuove risorse che avrebbero lavorato al marketing per marzo, fino al lancio di metà aprile.

 

🔥 Spese di advertising 

Sono principalmente le spese pubblicitarie di NOD, quindi le ads che hanno contribuito a generare il 595 nuovi abbonati di cui abbiamo parlato prima. Parte di questi vengono anche dal traffico organico di chi trova le pagine di vendita passando dalla bio di Norma.

 

❓ E la categoria “Altro”?
Le spese in questa categoria sono più alte dal solito.

Il motivo per questo è perché abbiamo investito nella ricerca di nuovi collaboratori e quindi abbiamo dovuto creare delle ads ed inserzioni con le job description per fare promo su LinkedIn e abbiamo anche collaborato con un agenzia di "head hunting".

Ed ecco svelato il mistero! 😉

Dettagli finali del mese

TIPS DEL MESE CHE
CI TORNANO UTILI
Biggest lesson! Cosa ho imparato da Febbraio 2022.

Tips for you! Come applicare questa lezione al tuo business.

Hi! My name is
Michael Carbone

Ti racconto come da ex dipendente Nike, sono diventato un imprenditore digitale libero, lanciando i più grandi prodotti digitali in Italia.

Scopri di più about me

Per chi vuole essere online nel 2022 le regole del gioco sono cambiate!

Scopri quali sono i 4 Step da seguire per crearsi un seguito e lanciare il
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**DISCLAIMER**

Riporterò i dati delle nostre entrate e spese con la maggiore accuratezza possibile. Per poterli pubblicare in tempi brevi, non farò riferimento ancora ai dati ufficiali e potrebbe esserci un piccolo margine di errore, nella misura del 2-3%. Il bilancio ufficiale a cui fare riferimento per i numeri esatti sarà firmato e depositato a fine anno. Inoltre, visto che i compensi degli amministratori sono variabili, non sono inclusi nei report.

hello world!
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